01
Bewertung & Wertermittlung
Wie ein realistischer Preis entsteht – und warum „der Nachbar hat aber..." kein Argument ist.
Das Buch
Was wirklich hinter einem Verkauf steckt
Bewertungen, Verhandlungen, Rechtsfragen. Familienkonflikte, Sanierungsfragen, Erbschein. Was Eigentümer beim Verkauf alles beschäftigt – und welche Mythen ihnen Zeit und Geld kosten.
„Immobilienverkauf entmystifiziert" ist das Buch dazu. Geschrieben von einem, der jeden Schritt selbst geht – nicht nur kommentiert.
ISBN
978-3-384-20683-1 · Print + E-Book
Worum es geht
Wer ein Haus verkauft, verkauft eine Lebensphase
Die meisten Verkäufer glauben, sie verkaufen ein Haus. In Wahrheit verkaufen sie eine Lebensphase – die abschließt, sich verändert, neu beginnt. Wer das versteht, verkauft anders.
Wer es nicht versteht, lässt Geld liegen – oder macht alles falsch. Genau dieser Unterschied ist das Thema des Buches.
Für wen
Drei Lebenslagen, in denen das Buch hilft
Geschrieben für Eigentümer, nicht für Makler. Fachbegriffe werden erklärt, wo sie auftauchen.
01
Vor dem Verkauf
Wer in den nächsten Jahren verkaufen wird oder will – bevor das erste Telefonat mit einem Makler geführt ist. Damit Sie das Gespräch führen können, statt es zu erleiden.
02
Erbengemeinschaften
Wer ein Haus geerbt hat und mit Geschwistern oder anderen Miterben einen Weg finden muss. Das Buch zeigt, was vor dem Verkauf geklärt sein muss – und wie.
03
Lebensübergänge
Senioren, die verkleinern oder umziehen wollen. Trennungen, in denen das Haus auf dem Tisch liegt. Lebensphasen, die mehr brauchen als einen Vertragsentwurf.
Stilprobe
Wenn Sie wissen wollen, wie das Buch klingt
Auf dem Tisch ein Erbe. Drei Geschwister. Ein Haus, das niemand betreten und niemand verkaufen will, aber alle besitzen.
Was sagen die Beteiligten? „Der Preis stimmt nicht." „Der Zeitpunkt ist falsch." „Der andere blockiert."
Was liegt dahinter? Eine alte Geschichte aus den Achtzigern, die nie ausgesprochen wurde. Ein Streit, der nie geschlichtet wurde. Ein Gefühl der Übervorteilung, das nie auf den Tisch kam.
Wer den Einwand für die Ursache hält, kommt nicht weiter. Wer dahintersieht, schon.
– So liest sich das Buch. An ehrlichen Beispielen, mit konkreten Schritten, in kurzen Sätzen.
Was drinsteht
Sechs Themen, die im Buch behandelt werden
Keine Marketing-Bausteine, sondern die Schritte, die jeder Verkauf wirklich durchläuft.
02
Vermarktung & Exposé
Was ein gutes Exposé leistet, was nicht – und welche Fehler die meisten Verkäufer im Alleingang machen.
03
Verhandlung & Preisgespräch
Wie Verhandlungen wirklich laufen. Wo es weh tut. Wo man hart bleiben muss und wo man nachgeben darf.
04
Recht & Vertragsfragen
Was im Notarvertrag steht, warum es da steht – und welche Klauseln Sie kennen müssen, bevor Sie unterschreiben.
05
Erbschaften & Familie
Wenn mehrere Eigentümer einen Weg finden müssen. Die häufigsten Konflikte – und was hilft, sie zu lösen.
06
Sanierung & Energieausweis
Wann sich modernisieren lohnt, wann nicht. Was das GEG für Sie bedeutet. Was vor dem Verkauf erledigt sein sollte.
Drei Versprechen ans Buch
Was Sie nicht zu erwarten haben
Ein Buch von einem Makler ist immer verdächtig. Hier sind die drei Linien, die ich beim Schreiben gezogen habe.
Kein Marketing
Es ist keine Werbebroschüre. Wer am Ende anrufen will, ruft an. Wer nicht, nicht. Beides ist in Ordnung.
Kein Selbstlob
Das Buch zeigt Fehler – eigene und fremde. Wer ein Buch schreibt, in dem nur er selbst gut aussieht, hat nichts zu sagen.
Praxis statt Theorie
Echte Fälle, anonymisiert. Erbengemeinschaften am Küchentisch. Trennungen, in denen das Haus zur letzten gemeinsamen Verhandlung wurde.
Lieber sprechen als lesen?
Manche Fragen brauchen ein Telefonat – nicht ein Buch.
Wenn Ihre Situation konkret ist und das Lesen warten muss: melden Sie sich. Erstes Gespräch ist kostenfrei. Kein Pitch. Kein Formular-Marathon. Nur ein Gespräch über das, was bei Ihnen ansteht.
Persönlicher Kontakt
Sascha Oertel
Geschäftsführer · Oertel Immobilien GmbH
• Persönliche Abstimmung statt Standardprozess
• Regionale Marktkenntnis im Bergischen Land
• Klare Begleitung von Bewertung bis Abschluss
Häufige Fragen
Was zum Buch häufig gefragt wird
Wo kann ich das Buch kaufen?
Bei Amazon, Thalia und im örtlichen Buchhandel. ISBN: 978-3-384-20683-1. Wer den Buchhandel vor Ort unterstützen will: einfach bestellen, geht überall.
Gibt es das auch als E-Book?
Ja – über die gleichen Wege. Print und E-Book sind gleichwertig, der Inhalt ist identisch.
Kann ich vor dem Kauf reinlesen?
Ja. Eine Vorschau-PDF mit den ersten Seiten gibt es kostenfrei zum Download. So sehen Sie, ob die Stimme zu Ihnen passt, bevor Sie sich entscheiden.
Brauche ich Vorwissen?
Nein. Das Buch ist für Eigentümer geschrieben, nicht für Makler. Wo Fachbegriffe auftauchen, werden sie erklärt – und nur dann verwendet, wo sie wirklich helfen.
Lohnt sich das Buch noch, wenn ich erst in zwei Jahren verkaufen will?
Gerade dann. Die wichtigsten Entscheidungen werden vor dem Verkauf getroffen, nicht währenddessen. Wer früh liest, verkauft später ruhiger.
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Sascha Oertel, Immobilienpate für das Bergische Land. 25 Jahre vor der Maklerei: Bahn, Marine, Industrie.
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Erhältlich bei Amazon, Thalia und im örtlichen Buchhandel. Print und E-Book.
Immobilienverkauf entmystifiziert
Was wirklich hinter einem Verkauf steckt – Praxis, keine Theorie. Verfügbar als Print und E-Book.
ISBN 978-3-384-20683-1